Blog

Nov 08, 2023

Lowe's prévient que les comps pourraient chuter jusqu'à 2% en 2023 à mesure que la demande se ramollit

Lowe's a enregistré des résultats mitigés au quatrième trimestre, battant à la fois FactSet et

Lowe's a enregistré des résultats mitigés au quatrième trimestre, dépassant les estimations de bénéfice par action de FactSet et de Telsey Advisory Group, mais en deçà de leurs prévisions de ventes.

Alors que les ventes nettes ont augmenté de 5,2 % au cours de la période, cela était principalement dû à la semaine supplémentaire, qui a ajouté 1,4 milliard de dollars aux ventes. Sans l'avantage de la semaine supplémentaire, les ventes auraient légèrement diminué d'une année à l'autre.

Lowe's, comme d'autres détaillants de rénovation domiciliaire, a bénéficié au cours des dernières années d'un boom immobilier et d'une augmentation du nombre de consommateurs entreprenant des projets autour de la maison. Mais alors que les consommateurs réduisent leurs dépenses discrétionnaires face à l'inflation et à d'autres incertitudes économiques, le secteur voit cet élan s'estomper.

Le concurrent Home Depot a annoncé la semaine dernière que ses compositions globales et américaines avaient chuté de 0,3 % au quatrième trimestre. Mais en raison de l'exposition de Lowe parmi les clients du bricolage – environ 75% des ventes contre 60% des ventes chez Home Depot, selon Telsey Advisory Group – le détaillant basé en Caroline du Nord pourrait ressentir davantage les effets du retrait des consommateurs.

Pour cette raison, Lowe's travaille régulièrement pour attirer plus de professionnels, un segment de clientèle avec lequel Home Depot a toujours eu un avantage.

Les dirigeants de Lowe ont déclaré mercredi que les clients professionnels continuaient de dépasser les clients du bricolage au quatrième trimestre, signalant qu'il s'agissait du 11e trimestre consécutif de croissance à deux chiffres aux États-Unis. Dans le segment, le détaillant a enregistré une croissance américaine de 10% et 36% sur sur une base de deux ans, a déclaré le PDG Marvin Ellison lors d'un appel avec des analystes.

"Nous capitalisons sur notre élan avec nos pros en développant notre programme de récompenses et de partenariat MVP pro; en établissant des relations grâce à notre outil CRM; et en continuant à améliorer notre assortiment de produits pour répondre aux besoins des pros", a déclaré Ellison, ajoutant que le détaillant apporte Retour Klein Tools à son assortiment pour l'aider à améliorer encore son offre de produits professionnels.

Alors que le pro a continué de croître au cours du trimestre, il a marqué un ralentissement par rapport au troisième trimestre où la croissance du segment était de 19%.

"À notre avis, cela suggère qu'une partie de la chaleur provient du secteur de la construction alors que les mises en chantier se modèrent et que d'autres activités diminuent", a déclaré le directeur général de GlobalData, Neil Saunders, dans des commentaires par courrier électronique. "Cela se poursuivra probablement au cours de la nouvelle année, ce qui signifie que Lowe's sera moins en mesure de compter sur ce côté de l'entreprise pour compenser la baisse de la demande des consommateurs."

Pour l'année à venir, Lowe's s'attend à ce que les ventes totales se situent entre 88 et 90 milliards de dollars, tandis que les compositions devraient rester stables à 2 % d'une année sur l'autre. La marge d'exploitation devrait se situer entre 13,6 % et 13,8 %, et Lowe's estime les dépenses en capital à 2 milliards de dollars.